La questione delle vendite di collant contenitivi 20D rispetto a 40D non riguarda solo lo spessore. Riguarda ciò che i consumatori si aspettano quando leggono parole come "velati", "contenitivi", "modellanti" e "comodi" sulla stessa confezione. Un paio di collant 20D può apparire elegante e leggero, ma potrebbe risultare troppo delicato per alcuni canali. Un paio di collant 40D può essere più sicuro e liscio, ma potrebbe sembrare più pesante di quanto desiderato dal cliente.
Gli acquirenti devono decidere quale funzione dovrebbe svolgere il prodotto nella gamma di vendita al dettaglio. Si tratta di un capo base per l'ufficio, di uno strato modellante sotto gli abiti, di un collant modellante semitrasparente o di un collant a vita alta contenitivo per una silhouette più definita? Ogni risposta influenza la scelta del denier.
Cosa offre il 20D
I collant contenitivi 20D si collocano generalmente nella categoria dei collant velati. Offrono una maggiore copertura rispetto ai collant ultrasottili 5D o 10D, pur rimanendo leggeri sulle gambe. Questo rende i 20D adatti per l'ufficio, le uniformi di servizio, gli abiti da sera e le collezioni per la stagione calda. Inoltre, risultano perfetti in fotografia perché la linea della gamba appare comunque definita.
Lo svantaggio principale è la percezione della durata. I consumatori potrebbero aspettarsi che la struttura contenitiva sia più resistente rispetto ai normali collant velati. Se la gamba si impiglia troppo facilmente, il cliente potrebbe giudicare l'intero prodotto fragile, anche se la vita contenitiva funziona. Ecco perché la punta rinforzata, il recupero del filato e le istruzioni sulla confezione sono più importanti nei modelli 20D.
La 20D necessita di una promessa di controllo più delicata
Recensioni degli acquirenti 20D ultra–puro controllo–collant top Dovrebbe essere considerato un collant contenitivo trasparente piuttosto che un capo modellante pesante. Può donare un aspetto levigato e un leggero sostegno. La fascia in vita dovrebbe rimanere piatta, la parte superiore dello slip contenitivo non dovrebbe stringere e la gamba dovrebbe mantenere una finitura trasparente e pulita.
Quali cambiamenti apporta il modulo 40D agli acquirenti al dettaglio?
La densità di 40D si avvicina alla soglia di trasparenza/opacità utilizzata nella classificazione delle calze. Può ancora apparire semitrasparente, soprattutto nei colori più chiari o sotto una luce intensa, ma ha una maggiore consistenza. Questo rende la densità di 40D ideale per le clienti che desiderano maggiore sicurezza, una migliore copertura o una sensazione di maggiore levigatezza.
Per quanto riguarda le vendite, la taglia 40D spesso funziona bene in autunno, durante la transizione invernale e nei canali di vendita per taglie forti. Può anche ridurre le esitazioni dei consumatori che temono che il tessuto si smagli. Il compromesso è rappresentato dal peso visivo. Una cliente alla ricerca di collant velati modellanti potrebbe scartare un paio di 40D se appaiono troppo spessi sotto un abito elegante.
Il tessuto 40D dovrebbe essere testato su diverse taglie.
La parte superiore della gamma di taglie spesso rivela se una 40D è un vero e proprio capo modellante o semplicemente un collant più spesso. 40D collant velati contenitivi per taglie forti Può essere utilizzato come riferimento per modellare la silhouette con una micropressione, controllare i fianchi e ottenere una copertura più completa. L'acquirente dovrebbe verificare l'arrotondamento della vita, l'allungamento delle cosce e se il pannello di controllo crea un bordo visibile.
Confronta i denigratori per canale, non per preferenza
Il denier dei collant contenitivi dovrebbe seguire il canale di distribuzione. Per la vendita al dettaglio di abbigliamento da ufficio e uniformi, il 20D potrebbe vendere meglio perché ha un aspetto discreto e si abbina a décolleté o ballerine. Per i clienti del marketplace che leggono le recensioni prima di acquistare, il 40D potrebbe essere più rassicurante. Per le boutique, la risposta giusta potrebbe essere un SKU base 20D color carne o nero più un SKU stagionale modellante 40D.
Il test dovrebbe includere la sensazione al primo tocco, lo sforzo necessario per indossarlo, il comfort da seduti, la pressione sulle dita dei piedi e l'aspetto della gamba sotto tensione. Lo spandex (Lycra) favorisce il recupero, mentre il nylon aggiunge resistenza all'abrasione. Ma la sola scelta della fibra non determina il successo delle vendite. L'acquirente ha comunque bisogno della giusta promessa sulla confezione.
La lingua della confezione influisce sui resi
Evitate di vendere collant 20D come modellanti se il prodotto offre un controllo leggero. Evitate di vendere collant 40D come quasi impercettibili se la gamba risulta più densa. I collant compressivi da donna, inoltre, suggeriscono una funzione più incisiva rispetto ai normali collant contenitivi. Se il prodotto non mantiene tale promessa, le recensioni lo evidenzieranno.
Utilizzare i campioni per definire l'assortimento
Un piccolo pacchetto di campioni può fornire più informazioni di un foglio di calcolo. Gli acquirenti possono richiedere un pacchetto di campioni gratuito con un'opzione di reggiseno contenitivo 20D, un'opzione di reggiseno ponte 30D e un'opzione modellante 40D. Chiedete ai tester di indossare ogni paio per una breve prova da seduti e camminando. Un modello che risulta comodo per cinque minuti potrebbe arrotolarsi dopo venti.
Per un SKU di collegamento tra 20D e 40D, donna 30D collant con fascia contenitiva può aiutare gli acquirenti a confrontare la sensazione di controllo, la punta rinforzata e la copertura moderata. Quando il team di acquisto ha bisogno di una visione più ampia, il collant contenitivi è utile per mappare le funzioni di trasparenza, semitrasparenza, modellatura e controllo stagionale senza costringere un singolo denari a coprire l'intera gamma.
Limpostato Può fornire un supporto completo per la lavorazione di tessuti, colori, taglie, imballaggi, cartellini e etichette di manutenzione, una volta selezionata la denier. La sua esperienza produttiva comprende la lavorazione a maglia, la tintura, la finitura, il supporto al magazzino e il controllo qualità delle calze. Per un programma di private label, questo è importante perché la sensazione al tatto del tessuto 20D o 40D approvata deve essere riprodotta anche negli ordini successivi.
Il successo delle vendite dovrebbe essere valutato anche in base al secondo ordine, non solo al primo. Un rivenditore potrebbe vendere una prima fornitura di reggiseni in 20D perché il prezzo e la foto del prodotto sembrano giusti, per poi perdere la domanda successiva se aumentano i reclami per difetti di fabbricazione. Un modello in 40D potrebbe vendere più lentamente nei mesi caldi, ma ottenere recensioni migliori in un canale in cui i consumatori apprezzano la copertura. Gli acquirenti dovrebbero tenere traccia dei resi per motivo: smagliature, elastico in vita arrotolato, troppo pesante, troppo trasparente, taglia errata o vestibilità scomoda. Questo piccolo codice di reso renderà il successivo riordino molto più efficace.
Per i negozi con spazio limitato sugli scaffali, un test con due referenze è spesso sufficiente: un'opzione di collant contenitivi velati 20D in nero o color carne e un'opzione di collant modellanti semitrasparenti 40D per i mesi più freddi o per una maggiore copertura. I venditori del marketplace possono testare più tonalità, ma dovrebbero comunque mantenere la descrizione della denarazione semplice. Troppe opzioni di collant contenitivi con denarazione quasi identiche possono generare recensioni contrastanti e rallentare la decisione di acquisto.
La gamma di taglie dovrebbe essere valutata con la stessa attenzione riservata alla denaratura. Un modello 20D potrebbe richiedere maggiori accorgimenti per le taglie più grandi, mentre un modello 40D potrebbe necessitare di una fascia in vita più morbida per non risultare restrittivo. Se il gruppo di test include impiegati, clienti con taglie forti e consumatori occasionali di abbigliamento elegante, il team acquisti ottiene un quadro più preciso su quale denaratura merita un lancio più ampio.
FAQ
D1: Quali si vendono meglio, i collant contenitivi da 20 denari o da 40 denari?
A1: La 20D spesso funziona meglio per una lucidatura leggera quotidiana, mentre la 40D può essere più adatta per la modellatura, le stagioni più fredde e le clienti che desiderano una maggiore copertura.
D2: Il tessuto 40D è ancora sufficientemente trasparente per l'abbigliamento da ufficio?
A2: Può essere semitrasparente, ma sembra più denso di un 20D. Gli acquirenti dovrebbero provarlo con l'illuminazione del negozio e con il tipo di abbigliamento che intendono indossare.
D3: Quando gli acquirenti dovrebbero richiedere un pacchetto di campioni gratuiti?
A3: Richiederlo prima della pianificazione definitiva dell'assortimento. Il pacchetto dovrebbe includere campioni 20D, 30D o campioni di transizione, 40D e note sulle taglie per il canale di destinazione.
